🎯 Il Product-market Fit | Motivational Monday #9
Cos'è il product market fit e perché è importante
In alcuni ambienti parlare di “product market fit” ha lo stesso effetto di parlare di Taylor Swift a quelli in fila per entrare ad un suo concerto. È visto come l’obiettivo da raggiungere e l’unica motivazione di vita dell’azienda.
Perché? Perché il product market fit è la cosa che può determinare il successo o meno della tua idea.
Vediamo prima qualche esempio.
Immagina che vuoi lanciare un nuovo brand di pellicce di volpe bianca. Probabilmente sarà molto complicato trovare il product-market fit perché le persone sono molto più attente ai diritti degli animali, alla sostenibilità e ci sono molte fibre sintetiche che possono comunque dare la morbidezza di una pelliccia ma senza lo sfruttamento di ste povere volpi. Il prodotto, quindi, potrebbe non essere molto richiesto dal mercato. Non c’è quindi questo famoso “fit”: l’incrocio tra quello che cercano le persone e quello che offri tu.
Un fit con il mercato lo potresti trovare se ripensi il prodotto e invece di vendere pellicce nuove, ricicli pellicce ereditate dalle nonne, cercandone di trovare un utilizzo sostenibile in tempi moderni senza sprecare quello che già si ha.
Trovare il product market fit significa trovare il giusto bisogno da risolvere, per il giusto target, al momento giusto e offrendo un prodotto o servizio che sia in linea con quello che stanno cercando.
È la cosa più difficile da trovare quando si lancia una nuova idea ed è per questo che è un po’ il sacro graal.
Come si fa quindi?
Intanto, ogni azienda e idea è una situazione a sè. Ma in generale bisogna:
Capire chi è il target di riferimento
Quali bisogni hanno
Come acquistano e che budget hanno
Quali sono i trend del momento e la concorrenza
Come reagiscono le persone al mio prodotto
Deve essere un processo continuo di ricerca e comprensione del tuo target. Magari basta cambiare linguaggio, magari serve cambiare target, a volte bisogna cambiare la propria offerta.
Quando sai di aver trovato il product-market fit?
Quando gli utenti richiedono il tuo prodotto o servizio, ne sono entusiasti e lo raccomandano.
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