😩 Perché è così difficile vendere?
Vendere = soldi = business
Ho formato più di 2000 persone, tra i workshop di The Ideas Lab e i programmi con cui ho collaborato.
Erano tutte persone che volevano lanciare un nuovo progetto, una nuova idea, mettersi in proprio.
Eppure, tutte, ma proprio tutte rimandavano il più possibile il momento della vendita.
Alcune ne erano totalmente terrorizzate e non volevano farlo.
La brutta notizia è che per validare il tuo business, e poi per continuare ad avere un business devi vendere.
Non ci sono santi in paradiso che tengano.
E c’è solo un modo per non farlo: avere un* co-founder più commerciale e tu più operativa. Ma non ne ho viste molte di situazioni così, e anzi, spesso all’inizio tutti i partner devono essere belli attivi per fare l’unica cosa di cui ha veramente bisogno l’attività per partire: trovare clienti.
In questa newsletter parleremo proprio di questo.
Del perché è così difficile vendere.
Del perché ci blocchiamo così tanto.
E di come fare per farlo lo stesso.
I prossimi workshop ONLINE
Vendite spiegate semplici | 26 giugno 2026 - dalle 9 alle 13
In 4 ore copriremo:
- le basi della vendita
- i vari canali per trovare clienti
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Il prezzo è di 99€ in early bird e include anche i prompt, gli esercizi e un video corso su questi argomenti.
Trova la tua strada | 10 settembre - dalle 18 alle 22
In 4 ore faremo:
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Il prezzo è di 99€ in early bird e include anche il workbook e il video corso sul life design.
😩 Perché è così difficile vendere?
L’odio verso le vendite è qualcosa di viscerale. Comunissimo. Talmente comune che chi parte con un progetto cerca di rimandare il più possibile questa fase, quando in realtà dovrebbe essere il punto di partenza.
Kipp Bodnar, CMO di HubSpot, intervistato al Nudge Podcast ha confermato questa cosa.
"Non facciamo niente a meno che non sappiamo come verrà distribuito. È qui che la maggior parte delle persone sbaglia. Nessuno vedrà la tua cosa se non hai un modo per portarla là fuori."
E anche Justin Kan, fondatore di Twitch, lo ribadisce.
“I founder alle prime armi si ossessionano sul prodotto, quelli alla seconda esperienza si ossessionano sulla distribuzione.”
Perché onestamente, se ci sei passato, niente fa più paura di non veder entrare i soldi mentre ti sbatti da morire.
Quindi partiamo da qui.
Se vuoi avere un business, devi fatturare.
Se devi fatturare, devi vendere.
Con vari canali, ma devi vendere.
Non si scappa.
E allora perché ci viene comunque così difficile?
I blocchi psicologici
Volevo scrivere mindset, ma so che psicologia suona meglio e meno guru. Ma quello è di fatto.
Vendere ci sembra chiedere.
E quando pensi di chiedere, ti senti in una posizione di inferiorità, perché sei soggetta alla decisione di altri.
Molte persone che si mettono in proprio lo fanno proprio per un senso di iperindipendenza, quindi dover sottostare al sì o al no di qualcun altro cozza un po’ con il valore fondante per cui si è deciso di fare questo passo.
Rifiuto = la mia idea fa schifo.
Un rifiuto può spesso essere interpretato personalmente. Come se la nostra idea, quello su cui abbiamo lavorato, la cosa per cui stiamo sacrificando la nostra stabilità economica non sia veramente percepito come così importante come lo riteniamo noi.
O peggio ancora, pensiamo che noi facciamo schifo.
La nostra comfort zone prima di tutto.
C'è anche un motivo più sottile per cui rimandiamo.
Migliorare il sito, sistemare il logo, aggiungere quella feature, riscrivere la bio per la decima volta: sono tutte cose che ti fanno sentire produttiva senza il rischio di sentirti a disagio.
La verità è che spesso non stiamo perfezionando, stiamo solo rimandando il momento in cui dobbiamo metterci in gioco davvero.
Validazione = Vendita
Validare significa capire se quello che in mente ha un mercato.
E capire se ha un mercato significa che le tecniche di validazione prevedono una qualche vendita, perché qualcuno ti deve pagare.
Il processo è ribaltato.
Si semplifica al massimo il prodotto o il servizio, per trovare prima chi è interessato.
E per trovare chi è interessato devi pensare immediatamente a:
chi è il target di riferimento
che problemi ed esigenze ha
dove lo puoi trovare
che tipo di soluzione puoi proporre
come proporgliela
quanto fargliela pagare.
Prima pensi a queste cose qui, prima capisci se quello che hai in mente può funzionare davvero, oppure no.
Ribaltare il risultato i blocchi
Mi sento un po’ l’Alessandro Borghese della vendita, in cui cerchiamo di ribaltare il risultato di quello che il nostro cervello non vuole che facciamo.
A volte piccoli esercizi mentali e rifrasare alcuni pensieri, ci possono aiutare a vedere quello che ci sembra un problema insormontabile in una carica di adrenalina.
“Se vendo sto elemosinando.” → “Se vendo, faccio sapere a persone che non lo sanno che c’è una soluzione fighissima ai loro bisogni.”
E se invece il vero peccato fosse non venderlo? Non farlo sapere a tutti? Se credi davvero in quello che fai, là fuori c’è una persona con un problema che tu sai risolvere, e per timidezza tua quella persona resta lì col suo problema.
“Vendere è manipolare.” → “Vendere è togliere gli ostacoli tra una persona e una cosa che le farebbe comodo.”
Manipolare è convincere qualcuno a comprare ciò che non gli serve. Se quello che vendi è buono, stai facendo un favore, non un imbroglio.
“Il no è un giudizio su di me.” → “Il no è un’informazione che mi aiuta a tarare meglio il tiro.”
Le persone dicono no per mille motivi che con te non c’entrano niente: non hanno i soldi adesso, non è il momento, hanno la testa su altre dieci cose. Può aiutarti a tarare meglio il target, il tuo modo di comunicare, o il timing.
“Devo aspettare di sentirmi pronta.” → “La sicurezza arriva con l’esperienza”
Questo è il più subdolo, perché sembra ragionevole. Ma la sicurezza non viene prima, viene dopo: arriva facendo la cosa, sbagliandola, rifacendola un po’ meglio la volta dopo.
Vuoi imparare a vendere meglio?
Partecipa al prossimo workshop online dove vediamo sia le basi della vendita, sia come farci aiutare dall’AI per velocizzare il processo e migliorare in quella che è veramente l’unica competenza che ci serve per svoltare.
Vendite spiegate semplici | 26 giugno 2026 - dalle 9 alle 13
In 4 ore copriremo:
- le basi della vendita
- i vari canali per trovare clienti
- come usare l’AI per aiutarci a velocizzare la ricerca
- come creare presentazioni efficaci
Il prezzo è di 99€ in early bird e include anche i prompt, gli esercizi e un video corso su questi argomenti.
Se hai letto fin qui, significa che ti è piaciuta questa newsletter. Che ne dici di condividerla con una persona a cui potrebbe essere utile e aiutarla a sbloccarsi e lanciare l’idea che ha in mente da un po’?