💸 Che bello vendere | Motivational Monday #52
Vendere è spesso il dramma delle nuove partite IVA. La prima di una serie di newsletter per non avere più quest'ansia.
Venerdì scorso ho lanciato ufficialmente la membership per chi vuole confrontarsi e imparare da altre imprenditrici, imprenditori, freelancer e aspiranti tali.
Da quando ho lanciato la mia attività, quasi due anni fa, mi sento molto sola. E ho scoperto che molti si sentono così. Sei lì, tutto il giorno a pensare alla tua idea, e sei l’unica a cui freghi così tanto. Eppure, il confronto aiuta.
Ogni volta che prendo un caffè, uno spritz, o che faccio una passeggiata con qualcuno che è nella mia stessa situazione, le idee si moltiplicano. Succede sempre.
Se senti che anche tu vorresti un confronto in più, questo è lo spazio che fa per te.
I prossimi appuntamenti saranno:
25 GIUGNO | Vendere come una pro con Martina Di Pasquale di Ragazze D'Affari
4 LUGLIO | The Ideas Mixer - Brainstorming ed esercizi di riflessione per l'estate
5 SETTEMBRE | The Ideas Mixer - Come definire gli obiettivi
Per chi è member, sono tutti inclusi e a breve uscirà il calendario post-estate che sarà ancora più 🔥
Se vuoi dare un’occhiata, qui trovi più info.
Fino al 31 agosto, puoi accedere alla SUMMER PROMO. 😉
Argomenti di questa newsletter:
Introduzione
Che bello vendere!
Pillola per il mindset
Il mio Lab: come mi sto preparando all’estate?
Risorse interessanti
Sconti per la community
💸 Che bello vendere!
“Che bello vendere” disse mai nessuna che inizia una nuova attività.
È solitamente la parte più ostica, soprattutto per chi vuole trasformare le proprie competenze nella propria attività. Aka freelancer e consulenti.
Da un giorno all’altro decidi che vuoi essere indipendente e indipendenza significa procacciarsi i clienti.
Parlando nei vari workshop con tante persone che iniziano la propria attività, vedo che questa è la prima doccia fredda.
Se non lo si è mai fatto è dura, soprattutto se non si capiscono alcuni concetti base.
A chi vuoi vendere?
Prima cosa, devi definire nel dettaglio a chi vuoi vendere e perché.
Non basta dire PMI, o mamme. Serve sapere nel dettaglio chi è la persona che decide, perché ha quel bisogno, come lo sta risolvendo ora, che tipo di budget ha e come lo alloca.
Ne abbiamo parlato spesso della differenza tra demografia e buyer persona.
La demografica non ti fa capire gli aspetti comportamentali che sono invece fondamentali per comprendere tutte le esigenze e i fattori decisionali di un certo target.
Dove si trovano queste persone?
Sembra banale, ma non lo è.
Che ambienti frequentano? A che eventi vanno? Quali sono i social dove sono più propensi ad ascoltarti?
Non tutti sono su Instagram e non per tutti va bene fare contenuti e aspettare che si convertano. Ma soprattutto, all’inizio molte persone le puoi raggiungere fisicamente e creare relazioni più profonde.
È sempre troppo sottovalutato l’offline, soprattutto per noi che passiamo un boato di tempo online. Ogni tanto uscire e andare nei posti ci aiuta ad intercettare meglio il target.
Devi essere tu a raggiungerli, non viceversa. Soprattutto all’inizio.
Cosa vuoi vendere?
Hai un’idea precisa di cosa esattamente vuoi offrire?
Molti messaggi (e ne parleremo meglio nella prossima newsletter) sono troppo generici.
Ciao Tizio, io faccio questo, collaboriamo.
Quello che vuoi offrire invece deve essere preciso.
Il carico mentale di decidere come collaborare non deve essere riversato su chi riceve il messaggio. Il potenziale cliente, soprattutto se B2B, deve poter dire solo sì o no a qualcosa a cui hai già pensato nel dettaglio.
Vendere può essere fighissimo se…
Studi bene il target e sai come offrire un valore
Provi ad essere creativa nei modi in cui raggiungi il tuo target e nei messaggi che scrivi
Scegli tu il tipo di persone che vorresti come clienti e fai di tutto per averli
Partecipi al workshop sulle vendite che faremo il 25 giugno in collaborazione con Ragazze D’Affari (che è capace di far appassionare alle vendite chiunque).
Per le member è incluso, per tutte le altre si può accedere con il biglietto singolo a 39€.
🧠 Pillola per il Mindset
La scorsa settimana ho partecipato ad un pranzo qui a Roma. Come speaker c’era Marco Elser, VP of the American Club of Rome and fundraiser for Polo for the Cure, un imprenditore italo americano che ci ha raccontato la sua storia.
Ad un certo punto, doveva trovare donatori internazionali per un evento di beneficienza. Dopo varie batoste, ha preso le pagine bianche e ha contattato solamente le persone con i cognomi che iniziavano per J, K, W, e Y.
Perché?
Perché sicuramente se in Italia avevi un cognome che iniziava con quelle lettere eri straniero, e quindi più propenso ad ascoltarlo.
Se ci crediamo davvero, le batoste ci insegnano a diventare più creativi.
“If you have ambition, there is always a solution”.
🚀 Lancia la tua idea, parti da qui
Iscriviti al prossimo webinar online sulle Vendite del 25 giugno.
Scarica il quaderno. Avrai 20 esercizi pratici per definire meglio la tua direzione e lanciare il tuo progetto.
Registrati per la membership e avrai accesso a masterclass e incontri con esperte ed esperti, oltre che sessioni di networking, per non sentirti mai più sol*. C’È LA SUMMER PROMO!
💡 Il mio Lab: come mi sto preparando all’estate?
Il mio Lab è la rubrica dove racconto senza filtri gli esperimenti e le cose che faccio dietro le quinte, così da aiutarti con spunti pratici nel tuo di business.
Come mi sto preparando all’estate? Risposta breve: molto male.
Risposta un po’ più articolata:
Dal prossimo mercoledì, mia figlia starà a casa. Come tutti i genitori in Italia, l’estate è quel periodo dell’anno in cui fai i salti mortali per goderti l’estate, non rimanere indietro con il lavoro, spendere tempo di qualità con i tuoi figli, ricordarti di bere, mettere la crema solare a tutta la famiglia, e ogni tanto fare sport senza morire di pressione bassa appena ti alzi in piedi sul tappetino.
Il che, già detta così, è abbastanza allucinante.
Quando ero a Singapore (già vedo che i vari eyes rolls e i pensieri: e allora tornatene lì e nun ce scassà!), avevo avuto l’audacia di lamentarmi con l’asilo nido perché chiudevano 7 giorni all’anno. Sette. Il fatto è che le ferie a Singapore per legge erano molto poche, quindi rosicavo che dovevo prenderle quando decidevano loro.
E ora che chiudono per due mesi e mezzo d’estate, più settimane a caso durante l’anno? Boh. Panico. Burnout. Burn in hell.
Una diapositiva di come stiamo pianificando di sopravvivere all’estate noi genitori.
Ho deciso che farò così:
Queste ultime settimane di giugno: lavurà, lavurà, lavurà. Così preparo un po’ di cose che poi andranno durante l’estate.
Luglio: offline. Chiudo tutto e ciaone. Sto con mia figlia. Vado in vacanza. Sto a casa a non fare niente. Ricarico le pile, perché sennò non ci arrivo a dicembre.
Agosto: lavoricchio. Più che altro, approfitto che non c’è nessuno in giro a rispondermi alle email per fare tutte le cose operative e preparami per settembre.
Voi invece come vi organizzate?
🔥 Risorse interessanti
La nuova rubrica su cose a caso che leggo, ascolto, guardo e che non sono per forza correlate al business.
Le risorse sono spesso in inglese, perché purtroppo spesso consumo contenuti internazionali, ma tanto c’è ChatGPT e confido in quello.
Tutto di questo TedX, ma in particolare la frase: “What makes us rich is the lives that we touch, the relationships that we have, the dreams that we follow, and doing things that really, truly matter to you." Certo, farlo con i soldi tanto meglio, ma i soldi sono un mezzo molto spesso. A cosa ti servono davvero questi soldi?
Mi sto prendendo molto di cose spirituali, cosmiche e a volte un po’ esoteriche. Così a caso. Questo libro di una monaca buddista ti spiega come gestire i momenti di crisi. Ha 4.27 con oltre 61mila review su Goodreads e l’ho iniziato a leggere in questi giorni. Molto raccomandato.
Questa canzone (e tutte le canzoni) di Margherita Vicario in loop.
💰 Sconti per la community!
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I partner sono stati scelti perché li uso anche io e so che sono di valore. L'Academy di The Ideas Lab è stata fatta con Esmerise, FidoCommercialista è veramente il mio commercialista e Agevolando l'ho conosciuto perché per un periodo stavo lanciando una startup e l'ho utilizzato.
Non è la solita marchettata tanto per. Sono veramente strumenti salva vita ❤️
Se sei arrivata fin qui, vuol dire che questa newsletter ti piace almeno un pochino.
Aiuta altre persone a scoprirla e ad avere quella spinta in più per lanciare nuove idee!
Grazie di cuore,
Alessia Anniballo